———————————————
Импорт товаров из Китая привлекателен для украинского бизнеса довольно низкими ценами. Но в прайс-листе от производителя из Поднебесной обычно присутствует только конечная стоимость единицы товара, а есть еще и скрытые расходы. Суть условий Инкотермс, о которых молчат поставщики, подробно выяснили специалисты из компании Драгон Логистикс.
Что такое EXW и FCA: базовые различия
Incoterms (International Commercial Terms) — правила международной торговли, определяющие права и обязанности как продавца, так и покупателя. Эти нормы регулируют и устанавливают ответственность обеих сторон по распределению расходов с момента покупки (доставка на склад, погрузка, риски потери или повреждения, растаможка).
Популярными и распространенными условиями закупок в Поднебесной являются Ex Works (EXW) и Free Carrier (FCA). Чтобы понять разницу между двумя терминами, стоит рассмотреть детали.
EXW (франко-завод) ключевые условия:
- Продавец имеет минимальные обязанности — предоставить покупателю доступ к товару на собственной территории.
- Обязанности покупателя — принять товар, забрать со склада, обеспечить транспортировку до терминала, погрузить, растаможить (в Китае), нести ответственность за риски в пути.
По условиям FCA (франко-перевозчик):
- Продавец несет полную ответственность за транспортировку груза со своего склада до склада экспедитора или терминала порта, за растаможку товара на китайской стороне.
- Покупатель несет дальнейшую ответственность за транспортировку, страхование в пути и, соответственно, риски, импортную растаможку.
- По условиям EXW покупатель имеет от фабрики поставщика самую низкую цену за единицу товара, но здесь кроется ловушка.
Уже на моменте погрузки в контейнер возникают дополнительные платежи:
- При отсутствии машины и потребности в ручном труде счет оплачивает покупатель.
- Экспортная декларация является обязательным условием, без которого груз не покинет страну легально. Услуги таможенного брокера, покупка лицензии на экспорт ложатся на плечи покупателя.
- Стоимость транспортировки до порта отправления, услуги в терминале и оформление документации — оплачивает покупатель.
То есть за пределами собственного склада продавец снимает с себя какую-либо ответственность. А в условиях FCA перечисленные расходы заложены в себестоимость товара и являются ответственностью продавца. Для местного производителя все эти расходы обходятся значительно дешевле, чем для импортера из-за рубежа.
Скрытые расходы: как избежать неприятных сюрпризов
Многие китайские производители отдают преимущество именно EXW, используя его как маркетинговый ход. Самая низкая цена более привлекательна для покупателей, особенно для неосведомленных новичков. Продавцу же это выгодно по определенным причинам:
- Товары не имеют соответствующих сертификатов для беспроблемной экспортной растаможки. И все вопросы от китайских таможенников вынужден решать покупатель.
- Часть местных фабрик, обычно небольшие производства, не имеют лицензии на экспорт и не хотят возвращать государству НДС.
Чтобы избежать неприятностей и скрытых платежей, покупателю нужно еще во время переговоров выяснить, на каких условиях работает поставщик. До подписания контракта запросите инвойс, здесь должен быть указан базис поставки EXW или FCA. Если производитель работает в двух вариантах, запросите по ним расчеты, сравните разницу. Если сторона настаивает на условии франко-завод, возможно, у производителя нет экспортной лицензии. В таком случае вам придется оплачивать услуги китайского посредника для растаможки. Даже на условиях EXW договаривайтесь о том, что завод-производитель погрузит товары в контейнер за свой счет.
Наиболее безопасный и практичный выбор — FCA: покупатель имеет прозрачную стоимость товара, не имеет хлопот с растаможкой в стране производителя и рисков повреждений на этапе вывоза из страны. Выбрать EXW имеет смысл тогда, когда у вас сборный груз из нескольких партий от разных поставщиков и есть надежный логистический оператор.
Одним из лидеров на украинском рынке услуг международных перевозок является компания Dragon Logistics. Мы предоставляем полный спектр услуг по доставке товаров из Китая. Наши представители в Поднебесной проведут инспекцию, изучат условия контракта, сделают выкуп и доставят товары до ваших дверей. Представители нашей компании владеют языком страны-производителя, осведомлены в торговом, таможенном законодательстве и тонкостях ведения бизнеса.
=======================