———————————————
Імпорт товарів з Китаю привабливий для українського бізнесу доволі низькими цінами. Але в прайс-листі від виробника з Піднебесної зазвичай присутня лише кінцева вартість одиниці товару, а є ще й приховані витрати. Суть умов Інкотермс, про які мовчать постачальники, з’ясували детально фахівці з компанії Драгон Логістікс.
Що таке EXW та FCA: базові відмінності
Incoterms (International Commercial Terms) — правила міжнародної торгівлі, що визначають права і обов’язки, як продавця, так і покупця. Ці норми регулюють та встановлюють відповідальність обох сторін щодо розподілу витрат від моменту покупки (доставка до складу, відвантаження, ризики втрати чи пошкодження, розмитнення).
Популярними та поширеними умовами закупівель в Піднебесній є Ex Works (EXW) і Free Carrier (FCA). Щоб зрозуміти різницю між двома термінами, варто розглянути деталі.
EXW (франко-завод) ключові умови:
- Продавець має мінімальні обов’язки — надати покупцю доступ до товару на власній території.
- Обов’язки покупця — прийняти товар, забрати зі складу, забезпечити транспортування до терміналу, відвантажити, розмитнити (в Китаї), нести відповідальність за ризики в дорозі.
За умовами FCA (франко-перевізник):
- Продавець несе повну відповідальність за транспортування вантажу зі свого складу до складу експедитора чи терміналу порту, за розмитнення товару на китайській стороні.
- Покупець несе подальшу відповідальність за транспортування, страхування в дорозі і відповідно ризики, імпортне розмитнення.
- За умовами EXW покупець має від фабрики постачальника найнижчу ціну за одиницю товару, але тут криється пастка.
Вже на моменті завантаження в контейнер виникають додаткові платежі:
- За відсутності машини і потребі ручної праці, рахунок оплачує покупець.
- Експортна декларація є обов’язковою умовою, без якої вантаж не покине країну легально. Послуги митного брокера, покупка ліцензії на експорт лягає на плечі покупця.
- Вартість транспортування до порту відправлення, послуги в терміналі і оформлення документації — сплачує покупець.
Тобто поза власним складом продавець знімає з себе будь-яку відповідальність. А в умовах FCA перелічені витрати закладені в собівартість товару і є відповідальністю продавця. Для місцевого виробника всі ці витрати обходяться значно дешевше, ніж для імпортера з-за кордону.
Приховані витрати: як уникнути неприємних сюрпризів
Багато китайських виробників надають перевагу саме EXW, використовуючи його як маркетинговий хід. Найнижча ціна є привабливішою для покупців, особливо для необізнаних новачків. Продавцю ж це вигідно з певних причин:
- Товари не мають відповідних сертифікатів для безпроблемного експортного розмитнення. І всі питання від китайських митників змушений вирішувати покупець.
- Частина місцевих фабрик, зазвичай невеликі виробництва, не мають ліцензії на експорт та не бажають повертати державі ПДВ.
Щоб уникнути неприємностей та прихованих платежів, покупцеві потрібно ще під час переговорів з’ясувати за якими умовами працює постачальник. До підписання контракту запросіть інвойс, тут має бути вказаний базис постачання EXW чи FCA. Якщо виробник працює в двох варіантах, запросіть по ним розрахунки, порівняйте різницю. Якщо сторона наполягає на умові франко-завод, можливо у виробника не має експортної ліцензії. В такому випадку вам доведеться оплачувати послуги китайського посередника для розмитнення. Навіть на умовах EXW, домовляйтесь про те, що завод-виробник відвантажить товари в контейнер за свій рахунок.
Найбільш безпечний і практичний вибір — FCA: покупець має прозору вартість товару, не має клопоту з розмитненням в країні виробника та ризиками пошкоджень на етапі вивозу з країни. Вибрати EXW має сенс тоді, коли у вас збірний вантаж з кількох партій від різних постачальників і є надійний логістичний оператор.
Одним із лідерів на українському ринку з послуг міжнародних перевезень є компанія Dragon Logistics. Ми надаємо повний спектр послуг по доставці товарів з Китаю. Наші представники в Піднебесній проведуть інспекцію, вивчать умови контракту, зроблять викуп та доставлять товари до ваших дверей. Представники нашої компанії володіють мовою країни-виробника, обізнані в торгівельному, митному законодавстві та тонкощах ведення бізнесу.
=======================