Как построить бизнес на торговле с Китаем

———————————————

В Поднебесной сосредоточено 60% от мирового производства товаров народного потребления. Для украинского бизнеса — это окно неограниченных возможностей, если разработать грамотную стратегию. С чего начать товарный бизнес с Китаем, как найти поставщиков — эти и другие вопросы изучили эксперты Драгон Логистикс.

Бизнес-план: изучение спроса аудитории

Электронная торговля дает возможность быстро развернуть и наладить бизнес со скромными вложениями. Преимущества e-commerce очевидны:

• отсутствие расходов на аренду помещения;
• экономия на зарплате штата;
• сокращенные операционные расходы.

Интернет-магазин быстро запускается, может охватить продажи по всему миру со временем. Онлайн-платформа не ограничена квадратным метрами, что позволяет предложить покупателям огромный ассортимент. Кроме того, товары в онлайн-режиме можно продавать круглосуточно, был бы спрос.

Первый шаг в бизнес стратегии — поиск ниши, нужно выбрать прибыльный товар. Для этого стоит изучить тренды рынка, провести анализ конкурирующих платформ, что у них в ассортименте есть, что отсутствует. Успех продаж зависит от того, насколько товар решает потребности целевой аудитории. Какие запросы поступают от клиентов — продукция обеспечивающая комфорт, товары, которые позволяют экономить время на бытовые задачи, бюджетные изделия. Один из успешных и эффективных аналитических инструментов — Google Trends.

На основании приоритетных запросов от клиентов можно определить ходовые товары:

• гаджеты и комплектующие — беспроводные наушники, мышки, пауэрбанки и прочие портативные зарядные устройства, планшеты и смартфоны, смарт-часы;
• автотовары — инновационные видеорегистраторы, системы мониторинга, зарядки для авто, чехлы;
• одежда и аксессуары;
• бытовые приборы — техника для кухни, роботы-пылесосы, лед-лампы, увлажнители воздуха, системы хранения;
• посуда и текстиль.

Целевая аудитория может включать несколько категорий покупателей. Для каждой можно разработать маркетинговую стратегию:

• молодые люди, молодые семьи ищут товары, которые максимально сокращают время на быт, упрощают уход за детьми;
• работающие люди среднего возраста обращают внимание на энергоэффективные решения;
• пенсионеры — ищут товары бюджетного сегмента, технику и приборы с простым управлением.

Создать бизнес с нуля в Украине сложно, но при спокойном и взвешенном планировании, реально добиться успеха.

Поиск поставщика: основные площадки и рынки

С чего начать уже понятно, второй существенный вопрос, где искать актуальные товары. Есть несколько площадок для закупок, у каждой свои особенности:

• Alibaba.com — одна из самых крупных платформ, идеально подходит для опта. Она удобна в работе, интерфейс простой, язык общения — английский, присутствует программа защиты байеров Trade Assurance. Стоимость товаров по сравнению с другими сервисами выше, но она включает безопасность торговых сделок;
• 1688.com — платформа с самыми низкими закупочными ценами, поскольку ориентирована на внутренний рынок. Это выгодно, но есть минус — нужно владеть китайским языком или иметь надежного посредника с таким умением;
• Made-in-China.com — специализация крупный бизнес, здесь упор на промышленное, медицинское оборудование, стройматериалы, мебель. Это платформа для больших заказов и товары повседневного спроса немногочисленны;
• DHgate.com — стартовая площадка для начинающих бизнесменов, малого бизнеса. Товары можно заказывать очень маленькими партиями, чуть ли не штучно. Это позволяет протестировать качество и проверить спрос своего покупателя. Есть нюанс — некоторые продавцы предлагают копии известных брендов, что не всегда легально;
• GlobalSources.com — ресурс с надежными проверенными поставщиками, ориентированный на международные рынки. Платформа сотрудничает с организаторами торговых выставок в Гонконге. Это лучший выбор для долгосрочного партнерства;
• Yiwugo — онлайн-витрина Yiwu Market, площадка, на которой делают закупки со всего мира. Здесь большой выбор аксессуаров, мелких товаров для массового потребления, сувениров. Есть нюанс: язык сервиса — китайский;
• Taobao.com — хороший ресурс для поиска уникальных товаров и производителей, можно использовать для закупки мелких партий для тестирования, прежде, чем решиться на большой опт;
• Canton Fair Online — интернет версия Кантонской ярмарки. Нужно зарегистрироваться, тогда можно не просто изучать ассортимент, но и просматривать профили производителей и связываться с ними напрямую;
• Chinabrands.com — если ваш выбор в бизнесе дропшиппинг, эта платформа самый подходящий вариант. Есть возможность тестировать товарные ниши, не вкладываться в складскую логистику, присутствует интеграция с платформами электронной коммерции, автоматизированная доставка.

Найти поставщиков — это первый шаг. Важно наладить с ним диалог, убедиться в его надежности. Для успешной интернет-торговли важно сочетание доступной цены и хорошего качества, поэтому производителя/поставщика рекомендуется проверить.

Закупка и доставка товаров в Украину

Организовать закупку — не сложно, но нужно удостовериться в том, что товар соответствует описанию, убедиться в добросовестности производителя или поставщика. Обязательно проверьте статус производителя, убедитесь в том, что это не перекупщик. Лучше и безопаснее сотрудничать напрямую без посредников. Желательно ознакомиться с сертификацией продукции, на онлайн-платформах есть отзывы покупателей.

Вторым шагом будет контрольная закупка — прежде чем делать крупный оптовый заказ нужно посмотреть на тестовые образцы. Они же позволят убедиться в том, насколько товар актуален на украинском рынке.

Важно заключать договора, прописывая все детали сделки:

• условия Incoterms — международные нормы о правах и обязанностях обеих сторон (продавец/покупатель), распределение рисков и расходов при перевозке;
• сроки поставки;
• внесение изменений в дизайн товара или технологию производства, в упаковку;
• возможные скидки.

Как открыть свой бизнес, чем заняться и что везти уже решено и спланировано. Осталось подумать о доставке товаров, логистика оказывает влияние на окончательную себестоимость товара и соответственно прибыль от продаж. Нужно решить, какой способ доставки самый выгодный. Это будет зависеть от типа груза, выделенного бюджета и желаемых сроков.

Перевозки из Китая осуществляются несколькими путями — морем и авиатранспортом. Морские перевозки считаются самыми дешевыми, однако сроки могут растянуться до 75 дней. Чаще всего морем перевозят крупные и тяжелые грузы.

Авиарейс — самая быстрая доставка, но и самая дорогостоящая. Это вариант для срочных, сезонных или скоропортящихся товаров, а также для ценных и хрупких.

Мультимодальные перевозки предполагают применение разных видов транспорта. Это удобно: позволяет оптимизировать расходы, выбирать более удобные маршруты. Недорого обойдется поставка, если воспользоваться услугой консолидации. В целях экономии мелкие партии грузов для разных получателей объединяют в один контейнер.

Как избежать ошибок: рекомендации новичкам

Построить и развить собственное дело на торговле с Китаем не сложно, но требует внимания и планирования. На создание успешной бизнес модели требуется время и понимание всех аспектов.
Торговля — это в принципе динамичный процесс, меняются тренды, запросы клиентов и здесь нужно уметь вовремя реагировать. Генерировать новые идеи, искать товар под новые потребности покупателя.

Каждый, кто создает бизнес на импорте, сотрудничая с Китаем, должен понимать, что это не просто закупка и перевозка, но и таможня с надлежаще оформленными документами:

• инвойс;
• упаковочный лист;
• экспортная декларация;
• транспортная накладная;
• сертификаты;
• таможенная декларация.

Поскольку часть этих документов заполняет продавец, ему желательно ознакомиться с нюансами, так как некорректная документация часто приводит к задержке груза на таможне штрафам, а то и конфискации. Примите также во внимание новости о регулярных изменениях правил таможенного оформления.

Вести бизнес совместный с китайскими поставщиками, не зная языка, национальных особенностей — это сложно. Кроме этого, знаний и понимания требует процесс доставки и растаможки. Среди частых ошибок начинающих бизнесменов:

• отсутствие инспекции товара;
• неправильный выбор способа доставки;
• ошибки в документации для таможенного оформления.

Организация бизнеса с Китаем будет более успешной, если вы найдете посредника, которому доверите логистический процесс. Профессиональная команда компании Dragon Logistics знает, как сделать деловой проект успешным. Среди клиентов оператора логистики — крупные компании, средний и малый бизнес, ФОПы. Услуги комплексные: специалисты найдут, где покупать товары, проведут инспекцию и предоставят фото-, видеоотчет, позаботятся об упаковке, выборе маршрута и таможне.