———————————————
У Піднебесній зосереджено 60% світового виробництва товарів народного споживання. Для українського бізнесу це вікно необмежених можливостей, якщо розробити грамотну стратегію. З чого почати товарний бізнес з Китаєм, як знайти постачальників — ці та інші питання вивчали експерти Dragon Logistics.
Бізнес-план: вивчення попиту аудиторії
Електронна комерція дає змогу швидко розгорнути і налагодити бізнес з невеликими вкладеннями. Переваги e-commerce очевидні:
- відсутність витрат на оренду приміщення;
- економія на зарплаті персоналу;
- скорочені операційні витрати.
Інтернет-магазин швидко запускається, з часом може охоплювати продажі по всьому світу. Онлайн-платформа не обмежена квадратними метрами, що дозволяє запропонувати покупцям величезний асортимент. Крім того, товари в онлайн-режимі можна продавати цілодобово, якщо є попит.
Перший крок у бізнес-стратегії — пошук ніші, потрібно обрати прибутковий товар. Для цього варто вивчити ринкові тренди, провести аналіз конкурентних платформ: що у них в асортименті, чого не вистачає. Успіх продажів залежить від того, наскільки товар задовольняє потреби цільової аудиторії. Запити клієнтів можуть включати продукцію для комфорту, товари, що економлять час на побутові завдання, бюджетні вироби. Один із успішних і ефективних аналітичних інструментів — Google Trends.
На основі пріоритетних запитів клієнтів можна визначити ходові товари:
- гаджети та комплектуючі — бездротові навушники, мишки, пауербанки та інші портативні зарядні пристрої, планшети та смартфони, смарт-годинники;
- автотовари — інноваційні відеореєстратори, системи моніторингу, зарядки для авто, чохли;
- одяг та аксесуари;
- побутові прилади — техніка для кухні, роботи-пилососи, LED-лампи, зволожувачі повітря, системи зберігання;
- посуд та текстиль.
Цільова аудиторія може включати кілька категорій покупців. Для кожної можна розробити маркетингову стратегію:
- молоді люди та молоді сім’ї шукають товари, які максимально скорочують час на побут, спрощують догляд за дітьми;
- працюючі люди середнього віку звертають увагу на енергоефективні рішення;
- пенсіонери — шукають товари бюджетного сегмента, техніку та прилади з простим керуванням.
Створити бізнес з нуля в Україні складно, але при спокійному та зваженому плануванні реально досягти успіху.
Пошук постачальника: основні майданчики та ринки
З чого почати вже зрозуміло, друге важливе питання — де шукати актуальні товари. Є кілька майданчиків для закупівель, у кожного свої особливості:
- Alibaba.com — одна з найбільших платформ, ідеально підходить для оптових закупівель. Зручна у використанні, інтерфейс простий, мова спілкування — англійська, є програма захисту байєрів Trade Assurance. Вартість товарів порівняно з іншими сервісами вища, але вона включає безпеку торгових угод;
- 1688.com — платформа з найнижчими закупівельними цінами, орієнтована на внутрішній ринок. Це вигідно, але потрібне знання китайської мови або надійний посередник;
- Made-in-China.com — спеціалізація на великому бізнесі, акцент на промислове та медичне обладнання, будматеріали, меблі. Платформа для великих замовлень, товари повсякденного попиту представлені незначно;
- DHgate.com — стартова платформа для початківців та малого бізнесу. Товари можна замовляти невеликими партіями, навіть поштучно. Це дозволяє протестувати якість і перевірити попит. Є нюанс — деякі продавці пропонують копії відомих брендів, що не завжди легально;
- GlobalSources.com — ресурс з надійними перевіреними постачальниками, орієнтований на міжнародні ринки. Платформа співпрацює з організаторами торгових виставок у Гонконзі. Кращий вибір для довгострокового партнерства;
- Yiwugo — онлайн-вітрина Yiwu Market, майданчик для закупівель зі всього світу. Великий вибір аксесуарів, дрібних товарів масового споживання, сувенірів. Мова сервісу — китайська;
- Taobao.com — хороший ресурс для пошуку унікальних товарів і виробників, можна використовувати для закупівлі невеликих партій для тестування перед великим оптом;
- Canton Fair Online — інтернет-версія Кантонської ярмарки. Потрібна реєстрація, тоді можна не лише вивчати асортимент, але й переглядати профілі виробників і контактувати з ними безпосередньо;
- Chinabrands.com — якщо обраний дропшипінг, платформа підходить найкраще. Можна тестувати товарні ніші, не вкладатися в складську логістику, є інтеграція з платформами e-commerce, автоматизована доставка.
Знайти постачальників — це перший крок. Важливо налагодити діалог, переконатися в їх надійності. Для успішної онлайн-торгівлі важлива комбінація доступної ціни та хорошої якості, тому виробника/постачальника рекомендується перевіряти.
Закупівля та доставка товарів в Україну
Організувати закупівлю нескладно, але потрібно впевнитися, що товар відповідає опису та переконатися у добросовісності виробника або постачальника. Обов’язково перевірте статус виробника, щоб це не був перекупник. Краще і безпечніше працювати безпосередньо, без посередників. Варто ознайомитися з сертифікацією продукції, на онлайн-платформах є відгуки покупців.
Другим кроком буде контрольна закупівля — перед великим оптовим замовленням варто перевірити тестові зразки, щоб оцінити актуальність товару на українському ринку.
Важливо укладати договори, прописуючи всі деталі угоди:
- умови Incoterms — міжнародні норми про права і обов’язки обох сторін, розподіл ризиків і витрат при перевезенні;
- строки поставки;
- внесення змін у дизайн товару, технологію виробництва, упаковку;
- можливі знижки.
Якщо питання, як відкрити свій бізнес, чим зайнятися і що везти, уже вирішене та сплановане, залишилося подумати про доставку. Логістика впливає на кінцеву собівартість товару та, відповідно, на прибуток від продажів. Потрібно визначити найвигідніший спосіб доставки. Це залежатиме від типу вантажу, бюджету та бажаних термінів.
Перевезення з Китаю здійснюються кількома шляхами — морем і авіатранспортом. Морські перевезення вважаються найдешевшими, але строки можуть сягати до 75 днів. Найчастіше морем перевозять великі та важкі вантажі.
Авіарейс — найшвидша доставка, але й найдорожча. Підходить для термінових, сезонних або швидкопсувних товарів, а також цінних і крихких.
Мультимодальні перевезення передбачають використання різних видів транспорту. Це зручно: дозволяє оптимізувати витрати, обирати більш вигідні маршрути. Дешевше обійдеться доставка, якщо скористатися послугою консолідації: дрібні партії вантажів для різних отримувачів об’єднують в один контейнер.
Як уникнути помилок: рекомендації новачкам
Побудувати і розвинути власну справу на торгівлі з Китаєм нескладно, але потребує уваги та планування. На створення успішної бізнес-моделі потрібен час і розуміння всіх аспектів.
Торгівля — динамічний процес, змінюються тренди, запити клієнтів, і потрібно вміти вчасно реагувати, генерувати нові ідеї, шукати товари під нові потреби покупця.
Кожен, хто створює бізнес на імпорті, співпрацюючи з Китаєм, має розуміти, що це не просто закупівля і перевезення, а й митниця з належно оформленими документами:
- інвойс;
- пакувальний лист;
- експортна декларація;
- транспортна накладна;
- сертифікати;
- митна декларація.
Оскільки частину цих документів заповнює продавець, йому бажано знати нюанси, адже некоректна документація часто призводить до затримки вантажу на митниці, штрафів або навіть конфіскації. Слід також враховувати регулярні зміни правил митного оформлення.
Вести бізнес спільно з китайськими постачальниками без знання мови та національних особливостей складно. Крім того, знання та розуміння потребує процес доставки та розмитнення. Серед частих помилок початківців:
- відсутність інспекції товару;
- неправильний вибір способу доставки;
- помилки в документації для митного оформлення.
Організація бізнесу з Китаєм буде успішнішою, якщо знайти посередника для логістичного процесу. Професійна команда Dragon Logistics знає, як зробити проєкт успішним. Серед клієнтів компанії — великі компанії, середній та малий бізнес, ФОПи. Послуги комплексні: спеціалісти допоможуть знайти де купувати товари, проведуть інспекцію та нададуть фото- і відеозвіт, подбають про упаковку, вибір маршруту та митницю.