———————————————
Коли ви вже маєте успішний бізнес, час поміркувати про подальший ріст. Амбітні підприємці, що мають впізнаваність, попит, репутацію на внутрішньому ринку, думають про міжнародну експансію. І наразі для цього кроку вдалий момент, тому що українське виробництво, продукція мають популярність. Як масштабувати бізнес без критичних помилок, розібрались спеціалісти логістичної компанії Драгон Логістікс.
Ключові кроки розширення бізнесу
Вихід на міжнародний ринок має великі перспективи для підприємства, бренду. Серед них — збільшення кола клієнтів й очевидно, обсягу продажів. Важливий чинник — це незалежність бізнесу від нестабільності економіки в межах однієї країни. Втім є й складнощі, які можна звести до одного фактору — невдале планування, непродумана стратегія.
Першим кроком має бути аналіз ринку і попиту, він включає такі етапи:
- аналіз уподобань закордонного споживача, дослідження трендів на товар;
- вивчення пропозицій конкурентного середовища, аналіз діяльності успішних компаній в обраній галузі;
- правова складова — стандарти пакування, сертифікації, маркувань, інші правові документи і норми, можливі обмеження імпорту.
Міжнародний бізнес не обійдеться без логістики. Йдеться не просто про перевезення товарів до певних країн. Логістичні процеси набагато глибше впливають на успіх, тому для вдалого старту і подальшого розвитку знадобиться надійна професійна команда логістичної компанії. Залучення надійного і досвіченого оператора логістики вирішить низку питань:
- оптимальний маршрут і вид транспорту;
- забезпечення належних умов для вантажу;
- страхування від ризиків пошкодження чи втрати;
- відповідне міжнародним стандартам пакування та маркування;
- юридичний і митний супровід — митна декларація, інвойс, сертифікати відповідності та інші важливі документи.
Логістична компанія, що набула досвід і репутацію в міжнародних перевезеннях, має в штаті досвідчених міжнародних юристів, консультантів з міжнародного права, митних брокерів.
Завоювання міжнародного ринку — важливе рішення, що потребує комплексного підходу. Логістика грає в розробці стратегії одну із головних ролей, а разом з цим питанням варто продумати маркетинг та інші нюанси.
Маркетингова стратегія для міжнародного розвитку
Реклама і просування своєї продукції — це важлива складова успіху. Без реклами споживач просто не помітить товару. Вдала стратегія маркетингу включає кілька кроків:
- для реклами можна використовувати кілька інструментів — контекстна і таргетована реклама, SEO, переклад власних сайтів, блогів, акаунтів у соцмережах на мову потенційного споживача;
- робота з товарами, продуктами — відповідність упаковки та маркування, можливо, зміна складу продуктів відповідно до місцевих вимог;
- участь у міжнародних бізнес-виставках, фестивалях, форумах;
- для пошуку оптовиків стануть у нагоді такі онлайн-платформи як Amazon Business, Alibaba, ThomasNet.
Не менш важливо налагодити надійний та ефективний післяпродажний сервіс. І в цьому питанні знову допоможе логістика. Швидка доставка, обмін і повернення за гарантіями — це суттєвий плюс для продавця — гарна репутація, довіра клієнтів, а це розширення аудиторії. Звісно, що потрібно поміркувати про багатомовну службу підтримки.
Новачкам на чужому ринку добре мати партнерів і гнучкість в стосунках. Не варто вперто стояти на своїх принципах, нав’язуючи своє бачення процесів. Однак готовність вислухати, прийняти до уваги слушні поради, посприяє і партнерству, і власному успіху.
Єдине, що має бути незмінним, на думку фахівців Dragon Logistics — цінності, ідентичність, імідж, tone of voice торгової марки. Ваш логотип і кольорова гама, слоган — це те, що робить і бренд, і його продукцію впізнаваним, формують про нього враження.