———————————————
У сучасному світі торгівлі брендування набуло нового змісту. Якщо раніше для виходу на ринок потрібен був власний бренд, розкрутка, маркетинг і роки побудови репутації, то сьогодні все більше виробників орієнтуються на модель Private Label. Цей підхід, на думку спеціалістів Драгон Логістікс, відкриває унікальні перспективи, особливо для експортерів, які прагнуть масштабувати свій бізнес на закордонні ринки без необхідності прямої конкуренції з великими торговими марками.
Що таке Private Label?
Private Label – це виробництво товару, який продається під брендом замовника. Наприклад, українська компанія виготовляє органічний чай, але на полицях супермаркетів у Німеччині він з’являється під локальним брендом, добре знайомим покупцеві.
Це стратегія, за якої замовник бере на себе маркетинг, просування й дистрибуцію, а виробник – розробку, виготовлення й поставку товару. У результаті виграють усі. Замовник отримує якісний продукт без вкладень у виробництво, а виробник – стабільні обсяги й вихід на нові ринки.
Європейський ринок – один із найдинамічніших у цьому сегменті. Згідно з дослідженнями Nielsen, частка Private Label у Європі сягає 35–50% у деяких країнах, зокрема в Німеччині, Великій Британії, Франції. Польща, Румунія, Словаччина – теж перспективні ринки, ближчі логістично.
Чому ця модель приваблива для експортерів
Є низка переваг, яка обумовлює привабливість моделі для експортерів, а саме:
- швидкий доступ до закордонних ринків – Private Label дозволяє українським виробникам обійти складні процеси сертифікації, маркетингу й просування бренду на незнайомих ринках. Завдяки співпраці з великими дистриб’юторами або торговельними мережами, продукція відразу потрапляє до покупця під локальним, довіреним брендом;
- стабільні обсяги замовлень – мережі роздрібної торгівлі, як правило, закуповують великі партії продукції за довгостроковими контрактами. Це знижує фінансові ризики для виробника й дозволяє планувати розвиток;
- мінімальні витрати на маркетинг – не потрібно інвестувати в побудову бренду, адже це вже зробив партнер. Усе, що очікується від виробника – якісний продукт, своєчасна поставка й відповідність стандартам.
Найбільш активно ця модель розвивається в таких секторах, як продукти харчування, косметика та засоби гігієни, побутова хімія, електроніка та аксесуари.
Вихід на Private Label-ринок
Хоча дана модель не потребує інвестицій у бренд, вона вимагає:
- високої якості продукції – партнери вимагають відповідності європейським стандартам, інколи – з аудитом виробництва;
- гнучкості виробництва – уміння адаптувати рецептуру, пакування чи маркування під вимоги замовника є ключовими перевагами;
- готовності до сертифікації – хоча бренд не належить виробникові, відповідальність за продукт усе ще на ньому. Часто потрібні ISO, HACCP, органічні сертифікати тощо.
Також важливу роль відіграють логістичні спроможності. Своєчасна доставка та здатність працювати з міжнародними документами – must have.
Private Label – це стратегія, що відкриває експортеру двері на світовий ринок без мільйонних вкладень у маркетинг. Ця модель дозволяє масштабувати бізнес, мінімізувати ризики та зробити свої продукти частиною глобального ринку вже сьогодні.
Україна має що запропонувати світу – від якісних харчових продуктів до інноваційних косметичних формул. Команда Dragon Logistics впевнена, що Private Label – це інструмент, який допоможе донести ці продукти до полиць магазинів по всій Європі та за її межами.