———————————————
Współczesny świat handlu nadał brandingu nowe znaczenie. Jeśli kiedyś wejście na rynek wymagało własnej marki, promocji, marketingu i lat budowania reputacji, to dziś coraz więcej producentów kieruje się modelem Private Label. To podejście, zdaniem specjalistów Dragon Logistics, otwiera unikalne perspektywy, szczególnie dla eksporterów, którzy chcą rozwijać swój biznes na rynkach zagranicznych bez konieczności bezpośredniej konkurencji z dużymi markami.
Czym jest Private Label?
Private Label to produkcja towaru sprzedawanego pod marką zamawiającego. Na przykład ukraińska firma produkuje herbatę ekologiczną, ale na półkach supermarketów w Niemczech pojawia się ona pod lokalną marką dobrze znaną konsumentowi.
To strategia, w której zamawiający odpowiada za marketing, promocję i dystrybucję, a producent – za opracowanie, wytwarzanie i dostawę towaru. W rezultacie zyskują obie strony: zamawiający otrzymuje wysokiej jakości produkt bez inwestowania w produkcję, a producent – stabilne zamówienia i wejście na nowe rynki.
Rynek europejski jest jednym z najbardziej dynamicznych w tym segmencie. Według badań Nielsen udział Private Label w Europie sięga 35–50% w niektórych krajach, m.in. w Niemczech, Wielkiej Brytanii i Francji. Polska, Rumunia czy Słowacja to również perspektywiczne rynki, dodatkowo bliższe logistycznie.
Dlaczego ten model jest atrakcyjny dla eksporterów
Istnieje szereg zalet, które decydują o atrakcyjności tego modelu dla eksporterów:
- szybki dostęp do rynków zagranicznych – Private Label pozwala ukraińskim producentom ominąć skomplikowane procesy certyfikacji, marketingu i promocji własnej marki na obcych rynkach. Dzięki współpracy z dużymi dystrybutorami lub sieciami handlowymi, produkt od razu trafia do konsumenta pod lokalną, zaufaną marką;
- stabilne wolumeny zamówień – sieci detaliczne zazwyczaj kupują duże partie produktów na podstawie długoterminowych kontraktów. To zmniejsza ryzyko finansowe dla producenta i pozwala planować rozwój;
- minimalne koszty marketingu – nie trzeba inwestować w budowanie marki, ponieważ zrobił to już partner. Od producenta oczekuje się jedynie wysokiej jakości produktu, terminowej dostawy i zgodności ze standardami.
Najbardziej dynamicznie model ten rozwija się w sektorach takich jak: żywność, kosmetyki i środki higieny, chemia gospodarcza, elektronika i akcesoria.
Wejście na rynek Private Label
Chociaż model ten nie wymaga inwestycji w markę, stawia określone wymagania:
- wysoka jakość produktów – partnerzy oczekują zgodności z europejskimi standardami, czasami także audytu produkcji;
- elastyczność produkcji – umiejętność dostosowania receptury, opakowania czy etykiet do wymagań zamawiającego to kluczowe atuty;
- gotowość do certyfikacji – choć marka nie należy do producenta, odpowiedzialność za produkt wciąż na nim spoczywa. Często wymagane są certyfikaty ISO, HACCP, ekologiczne itp.
Istotną rolę odgrywają także możliwości logistyczne. Terminowa dostawa i zdolność do pracy z dokumentami międzynarodowymi to absolutna konieczność.
Private Label to strategia, która otwiera eksporterom drzwi na światowe rynki bez milionowych nakładów na marketing. Model ten pozwala rozwijać biznes, minimalizować ryzyko i uczynić swoje produkty częścią globalnego rynku już dziś.
Ukraina ma wiele do zaoferowania światu – od wysokiej jakości żywności po innowacyjne formuły kosmetyczne. Zespół Dragon Logistics jest przekonany, że Private Label to narzędzie, które pomoże dostarczyć te produkty na półki sklepowe w całej Europie i poza jej granicami.